今回は営業インターンシップ１５回目でした。

１週間前にインフルエンザを発症

していたのでしばらくぶりの出勤でした。

営業インターンシップ１５回目でしたが、

今回でなんと最後です。

今回は、今までやってきたことを振り返って、

最終的に先輩社員の前でパワーポイントを使って

プレゼンテーションを行いました。

自分がなぜこのインターンシップに参加したのか

目標は何だったのか

どのように成長できたのか

などを発表していきましたが

振り返っていくうちに

この３か月間やり切った達成感と

最終目標の有料受注ができなかった

無念の気持ちが

交差しあっていました。

結果こそ出ませんでしたが

僕は声を大にして言えます。

このインターンシップに参加してよかった！

このような貴重な体験ができたことは

自分の財産です。

アポが取れてうれしい時もあれば

取れなくて悲しい時もありました。

８割はつらかったですが、、、、

今思い返すと自分の人生において

スポーツで以来、

最も一生懸命取り組めたのかな

と思いました。

本当にこのインターンシップに参加して

実際の業務、商談などに立ち会えて、よかったです。

このインターンシップで得たことを

今後の就職活動、私生活に活かしていきます。

３か月間ありがとうございました！

今回は営業インターンシップ１４回目でした。

まずは目標架電数について。

目標架電数９５件、アポ最低１件でした。

このアポ最低１件でも、今回は

単なるアポではなく有料受注につながる

強いアポを取得するように

試行錯誤しながら架電を行いました。

結果は架電数１０８件、

有効接触数３３件、アポ０件でした。

今回はアポ取得できませんでした。

3日連続アポ取得ならずでとても悔しいです。

冒頭の方に述べた通り、

有料受注につながるアポをとるように取り組みました。

具体的には、再アプローチする企業様に対して

以前電話した趣旨も含めたうえでの

indeed Plusの商材提供などを絡めた

うえでアポをとるようにしていました。

普通に架電をかけるよりも、

担当者に繋がったり、

話を聞いてもらったりと、

手応えはありましたが

アポにはつながりませんでした。

具体的な解決方法を模索して取り組むも

第三者視点から見ると

結果が出なければ、意味がない。

このインターンシップで最初に学んだ

「評価するのは自分でなく相手や周り」

だと身に沁みて感じました。

その評価の対象が、

一番目に見えてわかりやすい

「数字」

このインターンシップの場合、アポなので

今回、アポとれなかった悔しさは忘れずに

もっと結果、数字にこだわって残り2回

数少ない中で最大のパフォーマンスを

発揮できるように

全力で取り組みます。

前回は同期のオガのアポ数を抜きましたが

今回で追いつかれてしまいました泣

また追い抜かすように頑張ります！

本日は営業インターンシップ１３回目でした。

今回の目標架電数は９５件、アポ最低１件。

結果は荷電数１０２件、有効接触数３１件、アポ１件でした。

今回もアポ１件とることができました。

二日連続でアポをとることができたので、

日に日に成長しているという実感が湧いてきました。　

実感だけでなく直近では、アポという結果もついているので

確実に成長している、と思いました。

「努力は必ず実る」ではなく

「実るまで努力する」という言葉を体現化できました。

さらに、実る(アポをとる)にはどうすればいいのか

どのようにすればアポが取れるのか

なぜアポが取れないのか、いつ掛ければ最適か、

など5W1hのような具体的な案がないと成長しないです。

１日アポ最低１件を基盤にアポをたくさんとって

最終目標の有料受注につなげます。

今回は同期のオガが就活でお休みでした。

オガとはアポの件数が並んでいたので、

今回のアポ取得で１件越えました！

お互いに高めあって、成果にこだわれる。

このような関係で同期二人、もっと頑張ります。

。

。

。

。

なんと！新たにインターンシップ生が加わりました！

しかも同い年！

後輩が入って、先輩という立場になったので

先輩らしく振舞えるように成果にこだわって

残りの数少ないインターンシップを走り抜けます！

本日は営業インターンシップ１２回目でした。

まずは今回の目標架電数について

目標架電数は１０５件でアポは最低１件でした。

前回はアポをとれなかったので今回こそアポをとろうと

意気込みましたが、意気込むだけでアポがとれるほど

簡単な世界ではないので、具体的に振り返りました。

なんでアポが取れないのか、どうしたら有効接触にまでつなげるのか

逆算して抽象的な表現は避け、

より明白に、わかりやすく理解できるように取り組みました。

その中でもオープンクエスチョンとクローズドクエスチョン。

限定されている質問と回答者が制限なく回答できる質問。

(大好きな漫画のドラゴン桜で知りました)

この２つの質問を活用して法人様のニーズやwantsを導きだしました。

この過程も踏まえたうえで本日の結果は

荷電数が１１２件　有効接触数は３８件、アポ１件、メアド２件でした。

目標のアポ１件と架電数は無事達成できました。

前回のまま架電を行っていたら、アポ０件だったかもしれないので

振り返るときの質はとても大事だと実感しました。

先輩社員からもらったフィードバックやアドバイスを

可能な限り吸収して、もっと質の高い振り返りを行い

アポ取得、有料受注にむけて残りのインターンシップ頑張ります。

営業インターンシップ１１回目が終わりました。

本日の目標架電数は１００件、アポ１件でした。

結果は架電数１０４件、有効接触数１４件、アポ０件でした。

架電数は目標達成できましたが、アポは０件でした。

今回は、今まで架電してきた企業様に対して

手応えがあったもののアポ取得にまでは繋がらなかった企業様に

再アプローチしてアポ取得することを試しました。

自分の記憶をたどって、どこが惜しかったのか、

手応えがあったのか、などを最初からピックアップしていきました。

結果、１１件リストアップすることができました。

その中で３件は、電話がつながらず、

５件は担当者不在。

３件は新商材の案内までつなげることができました。

しかしこの３件の中でアポをとることができませんでした。

今回はアポをとるには必要不可欠な有効接触数が、少なかったです。

担当者が不在の場面が多々見られ、外的要因も関連してきますが

絶対に自分にもなにかしらの内的要因があると思いました。

そこで気づいたポイントとして、飲食店などは

１６時以降から営業を開始しているところが多いので

１６時以降の電話は対応しにくいパターンが多々見られました。

１４時から１６時までですと、昼営業を行っている店舗を除けば

電話対応できると思いました。

次は各業界によって掛けるタイミングなどを逆算して

有効接触数を増やしてアポ取得につなげます。

営業インターンシップ１０回目が終わりました。

普段は火曜日と木曜日にインターンシップをしますが

先週の木曜日が祝日だったので、1週間ぶりの

インターンシップでした。

本日は、先週の火曜日に取得したアポがあったので

先輩社員の松尾さんにご同行し商談に参加しました。

今回のアポは企業側のお困りごとや採用状況などを電話でヒアリングしましたが

企業様の反応であったり募集状況などの

お話を聞く限り、手応えがありそうだと思いました。

さらに、有料受注を達成したい思いがあったので

今回のチャンスは逃さないように！と意気込んで商談に参加しました。

かといって、自分から商談を進めれるほどの知識はないです。

そこで考えた結果、事前に電話でヒアリングしたところ

アルバイトを募集されているので

学生目線での情報や意見を商談にプラスαしていこうと思いました。

最初は蚊帳の外状態でしたが、学生目線で

アルバイトの求人広告についてどう思うかであったり。

いつ頃にアルバイト探しをするかなどを言う場面があったので

自分の体験談や周りの友達の話を基に伝えることができました。

結果、今回の商談は受注につながりませんでしたが

前回の商談よりも手応えがありました。

商談を行う上で

①ヒアリング、何に困っているか、現状(応募状況)

②提案、①の要求を解決できるサービスの提供を案内する。

このフローで、今回ご同行してくださった松尾さんは

商談を進めていたので、とても勉強になりました。

実際のビジネスの商談は大変勉強になったので

もっと商談の機会を増やしたです。

つまりアポをとること！

を目標にまた木曜日も取り組みます。

写真は今回、商談にご同行してくださった松尾さんと

一緒に写真を撮りました。

アポのAPをハンドサインで表しました！

今回は営業インターンシップ９回目でした。

先週は私用と発熱で出勤できず、

１２日ぶりの営業インターンシップでした。

季節もすっかり冬に変わったので

体調管理は徹底していきたいと思います。

今回の目標架電数は１００件、アポは１件。

結果は、架電数１０１件、アポ１件でした。

なんとアポ１件取得することができました。

目標架電数も達成することができました。

最初の方にキサカさんから「indeed」について、

アポを取る上でのキーポイントを教わりました。

そこで「お時間いただけますでしょうか。」を何件いえるかが大事と

おっしゃっていたのでその言葉を言った回数をカウントしました。

ほかには、

indeedを利用している企業

利用していない企業

過去に利用したけど現在はしていない

上記の３パターンの企業も電話営業しながらカウントしました。

このindeedの提案を自分のトークスキルの引き出しに入れ、

アポ取得に向け電話をしていると

見事にクリーンヒットし、

indeedに興味を持ってくださっている企業と

7アポをとることができました。

振り返りの時間に、数値で振り返ることができたので

indeedを利用している企業、、

していない企業などの傾向を掴むこともできました。

今回は久しぶりのインターンシップだったのでアポをとれるかどうか

とても不安でしたが、自分が設定した架電数以外での目標やプランを

達成することができたので非常に成長を感じました。

インターンシップも、もう半分を終えてしまいました。

今回のように成長した実感を自分で感じ取れるように

先輩社員に

「テツ成長したな～、最初と大違いやな」と

思わせるように頑張ります。

同期のオガも今回アポをとれたので一緒にトゥースしました！

アポ取得したら、したかったポーズなのでできてうれしいです。

(前回アポ取得したときはド忘れしたので、、、)

今回は営業インターンシップ８回目でした。

このインターンシップに参加したのが１０月の１０日。

もう１か月が経過しました。

早いようで長かったような、不思議な１か月でした。

１か月経っても成果は出せていないので、

気持ち切り替えて今日のテレクリから頑張ります。

本日の目標架電数は９５件、アポ１件でした。

結果は、、、

架電数９６件、有効接触数３８件、アポ０件でした。

架電数は達成できたもののアポは０件で、

目標達成できませんでした。

しかし今回は惜しかった場面が７件もありました。

そのたびに周りの先輩からフィードバックをいただきました。

電話でも少しずつ自然な会話になり台本を見ずに話すことができました。

特に今日は飲食店の企業様との電話の時に

学生ならではの意見やアルバイトから見て、募集内容をどんな風に見ているのか

を伝えることができました。

このような行動は数週間前では絶対にできなかったです。

数をこなして惜しかった時の感覚を忘れずにメモに残して

「今回できなかったことを次は必ずできるようにしよう」

といったことができたから今回の出来事につながったのではないかと思います。

このインターンシップで日々少しずつ成長できていると実感しています。

あとは成果につなげること。

poco a poco 

スペイン語で「少しずつ」といった言葉があるように

一つ一つの行動にこだわって少しずつ目標に向けて前に進んでいきます。

営業インターンシップ７回目が終わりました。

今回は先週の火曜日にとれたアポの商談に

キサカさんと一緒に行きました。

いよいよアポの商談で実際の現場に臨むわけですが

自分は今回が初めてなので

自分が商談を進めていくのではなく

キサカさんが商談する形ですので

その現場の雰囲気や営業の流れ、

トークスキルであったりお客様との距離感

などを中心にメモを取りながら横で見学しました。

実際の現場の流れとして

自分が思い描いていた商談と全く異なり

いい意味で裏切られました。

すごいフォーマルでよく言えば礼儀正しい、

悪く言えば堅い。

といった印象がありましたが実際は

フランクで距離も近すぎず、遠すぎず

その中でもお客様のニーズを聞いたうえで

解決策や商品を提供する。

こういった流れで進められていました。

自分の想像していた商談や営業の

バイアスがなくなりました。

しかもただ相手に喋っている、のではなく

伝える、相手に訴える、

問いかけている話し方だったので

自分が目指している言語化能力の向上

自分の言いたいことを１００のまま相手に伝えること、

に繋がっていると気づいたので

まずは架電してアポをとって

商談の機会をたくさん設け受注につなげる

とともに自身の目標を達成するための

プロセスを発見いていきます。

写真は営業インターンシップで

いつもお世話になっているエイマさんと！

最近ドラゴンボール見始めたので

フュージョンのポーズにしました。