今日は４０分架電を行った後、

今までの振り返りを行いました。

架電数は２２件、

有効接触数は８件、

アポ数は１件でした。

最後の最後で１件アポを

獲ることができてよかったです。

振り返りに関しては

「今までの自分の課題」

「インターンに参加した理由」

「インターンでも取り組み」

「今後の目標」

などを改めて見つめなおし、

発表しました。

３か月前と比べ、

自分でも大きく成長したと

感じました。

「当事者意識」や

「目標に対しての執着心」、

「課題発見力」

は３か月前と比較し、

大きく力をつけたと思います。

ただ一方でまだまだ未熟な部分も

数多くあり、

今後、就職活動や社会人としての活動などにおいて

成長、克服していかなくてはならない点も

浮き彫りになりました。

具体的には

１、どんな人に対しても自分を売り込む力

２、オンリーワンの強み

が挙げられます。

このインターンでは

木坂さんやえいまさんを始め、

先輩方がインターン生の僕らに対して

本気で向き合ってくれたおかげで

成長することができたと思っています。

本当に感謝しかありません。ありがとうございました。

今日は架電数１０２件、

有効接触数２７件、

アポ０件でした。

受注を獲得するためには

今日が最後のチャンスだったのですが、

アポを取ることができず

悔しい気持ちでいっぱいです。

ただ一つ嬉しく感じることがありました。

それは周りの先輩社員の方々に

架電内容を褒められたことです。

一件、長時間の架電があったのですが、

そこでの僕の対応に対し、

「喋るのうまなったな」

と言っていただきました。

その架電は他の荷電と比べ、

何かを重要視したということはなく、

今まで意識づけてきたことを基に

一生懸命おこなっていました。

それを褒めてもらえたということは

今まで常に行ってきた

「内省」

と

「課題に対し主体的に行動すること」

の成果が反映されたのではないかと思っています。

当初の目標

「自分を売り込む力」

は受注に繋げられなかったので

完全に身に着けたとは

言えませんが、

先輩方からスキルアップを

認めていただいたりすることが増え、

まだまだ未完成ではありますが、

当初に比べ、

確実に力はついたと思います。

まだまだ未熟者ですが、

これからもこのインターンで

やってきたことを続け、

堂々と

「自分を売り込む力が私の魅力です」

といえるようになりたいです。

今日は架電数１０３件、

有効接触数３２件、

アポ数０件でした。

年内に受注を取るためにも

今回は絶対にアポを取りたかったのですが、

１件も取れませんでした。

以前、採用支援の観点を広げ、

”企業様の現在のお困りごとだけでなく、

将来のお困りごとに対してもアプローチする”

といったことを課題として挙げました。

今日はそれを実践しましたが、

結果を残すことはできませんでした。

原因としては、

どの企業様もこの時期は忙しく、

採用活動に時間を割けない

ということが挙げられます。

そのため、改めてのご案内を頼まれることが

多かったです。

こういった場合に

（仮）でもいいので日程を取らせてもらう

ということを井上さんに教えていただきました。

このように少しでも

採用に近づけようとすることが

必要になってくると思います。

就活をする上でも

少しでも自分を知っていただこうという姿勢が

大事になってくると思うので

心掛けていきます。

今日は架電数９５件、

有効接触数２７件、

アポ１件でした。

前回、僕が就活で休んでいる日に

テツがアポを取り、

今回はその遅れた分を取り返すためにも

アポを取れてよかったです。

ただ一方で今日は有料受注に繋がるアポを

目指していましたが、

そこは達成できていないというところが

正直なところです。

このインターンで

「自分を売り込む」

ということを目指しているからには

目に見える形、

つまり「受注」という形で

成果を残したいと思っています。

年内残り３回のインターンで

受注に繋げるためにも

１件のアポで満足するのではなく、

複数件のアポを取り、

受注への確率を上げたいです。

そのためにも、

現在採用活動を行っていないような企業様に対しても、

将来的な採用活動の困りごとを解決できるよう

様々な観点で採用活動の力になれることを

伝えていきます。

今日は架電数９６件、

有効接触数３６件、

アポ０件でした。

１２月以内に受注に繋げるためにも

今日は絶対アポを取りたかったですが、

残念ながら取れませんでした。　

架電でうまくいっていない中で

途中、木坂さんから

「他の営業の電話と差別化するべき」

とアドバイスを受けました。

それを受け、実行すると

アポに向けて前向きな姿勢の方と

お話することができましたので

次回また状況を伺う約束をしました。

「差別化」

これは現在僕がお客様に対して

求人広告では必要であると

言っていますが、

自分にも言えることだと感じました。

”自分にしかできないこと”

”自分だからこそできること”

を行い、自分のカラーを出すことは

市場価値の高い社会人を目指すには

重要なことだと思いました。

今から、

尾方優希という人間の

個性、カラーを生み出し

自分にしかない強味を磨いていきたいです。

そして、インターンでも

お客様に

他の営業とは違うと感じてもらい、

僕の話に耳を傾けてもらい、

アポ、受注に繋げていきたいです！

今日は架電数９７件、

有効接触数３２件、

アポ０件でした。

今日の反省点としては

「要点を端的に伝えること」

が、できなかった点です。

以前、架電の中で

採用活動を行おうとしていた会社の

採用担当者の方と繋がり、

お話した際に、

「要は何が言いたいの？

要件を端的に言えないような人に

案件を任すことはできない」

という言葉をもらい、

アポに繋がりませんでした。

元々、採用活動に前向きな姿勢を示している

とのことで、

初め、採用活動のご支援という要件を伝えた上で

採用業種や、人数、時期等に関して

募集要件をお聞きしていたつもりでしたが、

相手に要件が伝わっておらず、

残念な結果になりました。

あともう一つ、

Indeed Plusについての

案内も並行で行う形になってしまったことが

相手からすると

何を言いたいのか分からない状態に

なったと思っています。

解決策としては

１，架電前に会話内容や流れを決めておく

２，要点を絞ってわかりやすい説明を心掛ける

ことを行っていきます。

「要件を端的に伝える」

ということは、

今までの就職活動を行う中でも

指摘された点であり、

また、今後営業職として働いていく際にも

絶対に必要になることだと思うので、

もっと日常的に意識して

努めていかないとなと

思いました。

今日は自分の中でも足りないことが

明確に分かったので

今日以降、

それを克服できるよう

頑張っていきます！

今日は架電数９６件、

有効接触数２３件、

アポ０件でした。

今日は最初の１５分、

今までの荷電の中で良い感触

があった企業に対して改めて、

架電を行う時間がありました。

明日から１２月に入り、

各企業も採用活動には

消極的にはなるこの時期、

１１月最終日の今日は

絶対にアポを取ろうと

決めていました。

ただ結果としてはアポ獲得には至らず、

とても悔しいです。

最初の１５分の中で、

１社、話を聞いてみたいと

言ってくださっているところが

ありましたが、

採用責任者の方に連絡が繋がらず、

アポには結びつきませんでした。

また、前回から顧客様の採用活動のご支援

という要望の前に

リクルートの新しいサービスを

アピールしていく方針を

取っていましたが、

その話すらなかなか聞いてもらえませんでした。

その原因としては

相手から

「よくくる採用の営業電話か、」

と感じられていると思います。

前回、高野さんから

「切られそうになったら、

『ちょっと待ってください！

Indeed Plusの情報だけでもお話しさせてください！』

って言って続けよう」

と出社直後のミーティングで

言われましたが、

それができてなかったと思います。

自分がどうしても伝えたい要件を伝えることは

このインターンだけでなく、

今後、社会人として生きていく中でも、

もっと言えば後悔しない人生を歩もうと思っても

「どうしても伝えたいことを相手に伝える」

ことは必要になってくると思います。

採用活動の営業に自体は興味を

示さない方に対しても

Indeed Plusのことだけでも伝えられるように

努めます。

今日は架電数９０件、

有効接触数２５件、

アポが０件でした。

今日からIndeed plusという

新しいサービスの情報が解禁され、

トークスクリプトが若干変わりました。

それに伴い、

アポへの過程も少し変わりました。

反省点としては、

トークスクリプトを読んでいる”感”

が出ていたところだと思います。

これを改善するために

・新サービスの内容の理解

・アポへの目的の認識

を身に染み込ませ、

会話ベースの架電をしないといけないと思いました。

１１月も最終週ということで、

当初掲げていた目標の一つである

「自分を売り込む力」

がついているか考えた時、

最初と比べると

大分とついてきたかなと思います。

お客様が僕に対して

ちゃんと話を聞いてくれる姿勢が増えたり、

アポに繋がったりと、

力はついてきていると思います。

けれど、今日みたいにアポを取れなかったり、

冷たい態度を取られることも多く、

足りない部分もまだまだあります。

最後１か月、心から

「成長できた！」

と思えるよう日々、

内省と施策に取り組んでいきます。

今日は架電数１０１，

有効接触数２７，

アポが１でした。

一回アポを取って以降、

しばらくアポを取れてなかったので、

本日アポを取れてよかったです！

今日は

「採用に関して、お客様がどの段階でつまずいているのか」

に関して具体的に聞くことをやろうと決めてました。

採用が上手くいっていないお客様に対して、

しっかりと

”応募数”

”応募の中での面接数”

など、具体的に聞くことができました。

その結果今日のアポ１件に繋がったと思います。

ただ、今日のはじめに木坂さんから

「お客様のIndeedの利用状況がポイント」

という風に伝えられたものの

そこに関する意識は低かったです。

一方で同じインターン生のテツは、

架電の中でのお客様のIndeedの活用状況に関して

メモを取り、視覚化し

「Indeedの活用状況と架電での感触」

を自分なりに分析して今後に繋げようとしていたので

そういった面は

見習っていかなければならないとと

思いました。

もっと自分から能動的に

成果を上げるための姿勢を

取り入れていこうと思います。

そしてアポだけでなく、受注まで繋いでいきたいです。

本日は目標架電数９５件、

アポ１件だったのでした。

結果は

架電数１０１件、

アポ０件でした。

架電数に関しては、

目標達成することができたので良かったです。

しかし、アポが取れなかったので

今後アポを取っていくためには、

まだまだ工夫が足りないと思いました。

今日感じた１つの原因としては、

お客様のお困りごとを、

しっかり聞き出せるよう

言い回しを変える必要があると思いました。

現在直接的に

「採用に関してお困りごとはありますか」

という風に聞いているところを

もっと具体的に

”応募の数”、

”現在の行っている求人メディアが

どのくらい採用につながっているか”

など、実際にお客様が想像しやすい

聞き方をすることで、

採用活動の事情を聞きだしていける

と思います。

こうしてしっかりとヒアリングすることで、

「一度話聞いてみようかな」

と感じてもらい、アポに繋がると

考えています。

”ヒアリング”という点を次回以降

もっと意識して行い、

アポにつなげたいです！

今日は目標荷電数９０件に対し、

結果荷電数が１００件。

有効接触数が２６件。

アポが０件でした。

荷電数は目標を達成できましたが、

アポを取れなかったので、

次回は取りたいです。

そして今日は面談をしました。

僕の当初の目標の一つであった

「自分を売り込む力」

を具体的にどのような状態になれば

達成したといえるのかを

話しました。

アポ自体はお客様の事情もにも

左左右される要素である中で

「周りの人からの評価」

は自分の力を明確に示す指標

だという風に感じました。

残り２か月、

周りの方々から評価してもらえる

ように日々工夫を凝らし、

努力を積み重ねることで

結果アポにもつながってくると

感じるのでそこを意識していきたいです。

今日はこのインターンシップで

ずっとお世話になっているえいまさんと

写真を撮っていただきました。

インターンで僕がつまずいたことに対して

えいまさんはただやり方を

教えるだけでなく、

考え方や観点に関して

改めて気づかせてくれるため

自分が忘れかけていた基礎を

再確認できたり、

新たなアプローチの仕方を

学び、発見することができています！

今日は２回目のアポに行ってきました。

残念ながら商談まで進むことは

できませんでした。

反省点としては、

会話から蚊帳の外だったことです。

僕はサービスについて知識がまだ乏しいので

社員の金田さんに同行してもらったのですが、

ただその場にいるだけ

といった時間が続きました。

今の僕でもできる

相槌や求職者としての視点を

お話しすることはできたので

できる範囲、最大限の力を

出していかなければと思いました。

架電に関して

目標架電数４０件に対して

結果が４８件でした。

しかしアポは取れませんでした。

今日はまずお話を聞いていただけないことが

多かったです。

そういった方には

「２分だけお話よろしいですか？」

など少しだけでも

聞いてもらうことが

必要だと感じました。

本日は初めてのアポイントでした！

結果として

商談までは繋がりませんでした。

ビジネスの場で

初めて経営者として

務める方とお話しさせていただきました。

僕はまだサービスに関しての

知識も乏しく、

同行してくださった木坂さんに

ほとんど任せる形となりました。

このアポイントを経験し、

これから２つのことを

意識しようと感じました。

①商談に向けてスムーズに話を進められるよう

アポ取得の時に詳細な情報を聞くこと

②アポイントの際は僕にしかできない

「学生としての目線」を伝えること

に取り組みたいと思います。

次に架電に関して

今日の目標架電数４５件、

有効接触数１０件

アポ１件が目標でした。

対して結果は

架電数５０件、

有効接触数１２件、

アポ０件でした。

前回に引き続きアポを取りたかったですが、

取れませんでした。

次回はまたアポを取れるように

２つのことを大事にしたいです。

①担当者が不在の際に、

「要件」「名前」「かけなおす日時」

を明確に伝えること

②アポが取れそうであれば、

商談まで近づける情報収集すること

この２つを心掛けたいです。